欢迎来到了赢家彩票

李斌问答

今天下昼,蔚来在上海中央大厦的NIO HOUSE举办了官方二手车发布会。

这是一场稀奇典型的蔚来发布会。从业这么众年,这是吾第一次参添用户、媒体同台挑问的信休发布会。

现场不觉得那里偏差,下来后一琢磨,发现除了蔚来外,异国哪家车企能或者会如许做。

这场发布会到底说了什么?

先说刺激的——怼了特斯拉的国产Model Y。

譬如李斌会说特斯拉国产Model Y 的定价比他预期要高,甚至在回答媒体挑问时认为国产Model Y存在削价的能够,以及秦力洪奚落「捏造」蔚来的人答该好好去做个功课….

吐露了蔚来 2020 年 12 月的交付数——7007 台,再次翻番。说实话,比吾之前的预期要高。

接着说蔚来车主更关心的:

为什么要选择蔚来官方二手车——卖车给蔚来,「极具备竞争力」的一口价;买官方二手车,车况透明、原厂配件翻新甚至可定制等等…..

老用户复购权好全吐露,送积分、大NP 3 折、终身免费换电权好可迁移....而且,还能够追溯。

甚至还剧透了下新轿车的激光雷达:「吾们的使命就是找到一个激光雷达,比Luminar的还好,还要更早量产。」

但抛开细节从宏不悦目角度来望,在发布了官方二手车政策后,蔚来完善了整个商业模式的闭环。

而这个闭环,用车主在蔚来 App 上的留言来说,就是:

「全生命周期买车用车卖车换车体验,蔚来从来异国亏待老车主。当韭菜还是当天主,本身选吧。」

再简洁点,就是蔚来有「良心」!

由于这场发布会昨天下昼在线直播了,今天这篇文章以团体感受为主吧。

一、二手车

(一)不以赢利为现在标

发布会终结后,吾帮着好几个蔚来车主拍摄了他们跟李斌的相符影。现场勾肩搭背,喜形於色的。

不在现场,会很难感知到他们之间的这栽信任相关。在社会运动中,信任从来都是最难和最贵的。而蔚来毫无疑问把如许的成本降到了最矮。

之因而会如许,吾总觉跟李斌、秦力洪从来不跟用户说套话、客气话直接相关。

譬如昨天的官方二手发布会,李斌就直言今天发布二手车政策是有「仔细理」的,由于要发新车了,因而赶在 NIODAY 之前跟行家说隐微。全场大乐。

李斌说蔚来不是想赢利才做二手车,内心现在标想让现在车主的产品全生命周期价值最大化。「这个起程点很主要,由于做好二手车,是对现有效户的最大保障。」

在他望来,汽车公司答该坚决地介入二手车营业,把二手车的品质和服务做好,确保收购价尽能够高、公平安稳定。更「不要一年降七次价,要让新车的价格安详。」

在问答环节,秦力洪再次回答说,二手车在蔚来的定位中,是用来维护现有效户益处的。有一些能够的收入,也会补贴到新用户老用户的。永远现在标是微利,不赔钱。

他还谈了新车定价的题目,(国产特斯拉 Model Y 价格公布后)「以前48幼时内,赓续有人问吾们,蔚来什么时候会削价?吾们不削价。」

「蔚来有很众的不及,但是蔚来配置的程度安服务的程度,对得首这个价格,答该说绰绰众余。」

举个例子,其他品牌发布新的电池包,但跟老车主能够。「而蔚来发布任何新的电池包,都和 001 号车主都有相关,这就是不同」。

图片

至于蔚来二手车的「实在保值率」,行家能够望蔚来官方发布的这张图。

(二)收购,全网最高价?

浅易梳理下蔚来官方二手车政策的几个环节,

最先,这是一个全国性的营业。蔚来计划在蔚来五年投入 30 亿做官方二手车营业。

行为车主,你想把车卖给蔚来,能够直接你的 Fellow,或者在蔚来 APP 找@牛幼二。蔚来方面会挑供车辆检测、评估、收购的服务,并末了报价,李斌的原话是「极具竞争力的收购价」。

他外示,蔚来不会宣传说是全网最高价,但平常情况下挨近于全网最高价。「用户想卖车能够第暂时间找蔚来」,李斌说蔚来官方收购成交速度很快、营业便捷,「自然也能够去别的地方,但你能够在吾们这边先报个价,(每次报价)7天内有效」。

(三)二手车,透明和福利

至于从蔚来官方买二手车的益处是什么?

李斌列了几条,最先是车况透明,「疑心的(二手车)车不会出售给用户」。

他说:蔚来在交付二手车之前会车进走一个专门详细的整备与翻新,用原厂配件做修补,柔件升级到最新。用户倘若必要添装新配件,如新款顶篷,蔚来也能做到。

另一个竞争力在于「电池保证健康」。

如许说,一方面是由于蔚来有换电体系,另一方面,也在于蔚来会保举二手车选择 BaaS。

原形上,电动二手车的电池健康题目,在走业内一向是个老题目。即使是蔚来,一些事故的全损车,也由于某些因为流入到了终端市场。但蔚来不会批准这些车进入换电体系,并主动公布了这些全损车的车架号。

「Sorry,(对于这些车)吾们不克挑供质保」,秦力洪如许总结,「吾们的官方二手车在全国都能找到、浅易便捷、童叟无欺、从不骗人,行家为什么不来找吾们呢?」

相关的福利细节,吾就纷歧一赘述了,行家能够直接望上面这张图,已经讲得很隐微了。还有哪家车企的官方二手车会挑供有这么众福利?

譬如家充桩。蔚来官方二手车送 7 kw 家充桩(安置费要本身给),「但有些品牌,新车都要本身买家充桩。」

又譬如金融利率,二手车和新车相通,而且同样异国什么金融手续费。

再譬如,声援七天无郁闷退换,「只要没出事故、不影响车辆平常状态,均可退换」;

还譬如,可赓续享福一手车3年或12万公里质保期限内的盈余保障,并在到期后额外挑供1年/3万公里质保;

二、「吾这辈子就买蔚来」

其实,当天的发布会,除了说二手车,还重点谈了老用户的复购权好。

图片

在谈感受之前,先发张图:「吾发誓,终身免费换电跟人,吾这辈子就买蔚来。」

这是碳粉群主@电池不肥 在发布会后发外在微博上的。吾转了下,说发布会上李斌实在清晰外示「终身免费换电跟人」。

老用户「复购权好」的细节,App 上说了很众。这边划下重点。

1、倘若你把蔚来的车卖了,只要在一年内来蔚来再买新车,就会被认为是「复购」用户,即可享福相关权好。处置之后超过一年不克享福复购权好。

现在 App 上关于这个政策有个清晰时间,也就是到今年岁暮。很众用户在 App 上问,其实秦力洪今天注释了,这是由于上市公司出政策必须有清晰时间界定,因而只能如许来公布。

2、蔚来的用户大当家,譬如@面条,会兼任居委会的职责。

什么有趣呢?譬如夫妻、父子,别离买了两辆车,主用车人不在联相符人名下,但还是能够算复购。只是,这栽情况比较复杂,必要「居委会」核定下。但只要相关 Fellow 并挑供家庭相关表明(户口本证件或结婚证件)即可发放积分。

什么积分?复购蔚来新车,可获得 24000 积分,同时额外获得 500 N 蔚来值。

良心的是,这个会追溯。也就是是之前已经买了两台蔚来的,会把这些积分、牛值打到行家的蔚来账户上。

3、换电权好可迁移

浅易说,就是你现在的换电权好,不管是终身免费换电,还是每个月六次免费换电,在复购时都能够迁移到新的车辆中。

倘若你现在已经有两辆车,互相之间吾记得也是能够倒腾的,但只有一次机会,也就是单向的。

4、NP 打折

倘若之前买了 NIO Pilot,正本是 NP 精选包,复购时能够根据 6 折价格购买;倘若是全配包,复购时就是 3 折的价格。

重点中的重点来了,仔细望上面这张图:「 NIO Pilot及异日主动驾驶产品和服务的扣头权好。」

尤其是「异日主动驾驶产品」,结相符激光雷达,你品一品,异国「辅助」两个字。

今天稿子那么晚。也是由于吾去挖新车的料了….行家关注下吾微博,万一吾脑子抽筋爆个料….

末了,电池包六折权好也是跟人的。一句话总结,就是蔚来搞了个「权好跟人」的复购政策。

最抵的,也许是创首版 10000 名 ES8 用户。李斌、秦力洪说了,创首版用户身份都会保留,甚至转给嫡系支属也能够,「新车都送一个创首版签名」。

李斌一如既去的乐称,「一万个用户的成本,吾们还是撑得住的」。

三、正面怼了特斯拉(一)国产 Model Y 的价格高了

新年第镇日,特斯拉国产 Model Y 开售,价格最矮定在了 33.99 万人民币。

这个消休公布后,一方面传出国产 Model Y 镇日订单十万,官网爆了,一方面传出蔚来遭遇大周围退订,官网也爆了。

这则异国任何信源的消休,一会儿成为了元旦外交网络最大的爆点。

今天的问答环节,吾把这个题目搬上台面直接问李斌、秦力洪。相关视频,行家能够望上面。

秦力洪直接回答说,天下任何电动车卖的好,吾们都是起劲的。比来十年,答该是电动车取得燃油车份额的十年,只不过是早一年晚一年的事情。吾们祝贺任何一家取得好收获的电动公司。

至于「国产Model Y 导致退订 ES6 挤爆蔚来官网服务器」的「浮言」,秦力洪是如许回复的:

公司幼批几幼我晓畅订单情况,吾们一望订单很安详,而且还在添长。浮言推想来自水军公司。说蔚来官网由于退订(被挤爆了),蔚来官网跟蔚来的订单体系异国什么相关?期待捏造的人稍微做点功课。

但这个回答,依然不及以已足媒体。于是,此后又有媒体问首国产 Model Y 的这个定价,蔚来有异国想到。

李斌的回答很有有趣,他说 Model Y 的定价比他预期的要高。根据 Model 3 的定价逻辑,中国要比美国贵也许 10 %。因而他以为会在 30 万以内,一个是Model Y 国产后根据参照美国定价在这个区间,第二方面,也由于能够拿补贴。

秦力洪这时插了一句,谨防价格转折。

李斌接着回答说,现在的这个价格过高,他感觉能够还是是产能受限,这是他的判定。「期待特斯拉别告吾,吾觉得产能上来之后还会削价。」

(二)洋品牌的时代以前了

原形上,围绕着特斯拉,现场还有很众精彩的问答。

譬如,有车主挑问,说特斯拉都标配了基础 AP,蔚来基础版车型会标配ACC吗?」秦力洪的回答是:「吾们标配了空气悬架,他们有吗?不克只望“人有吾无”。这是一个很好的提出,吾们会考虑,但想说的是蔚来产品的价值,十足对得首它的价格。」

又譬如,洋品牌的时代以前了。

秦力洪在现场演讲中外示 EC6 的尺寸比同价位轿跑 SUV 大一圈。「比如宝马X4和X6,奔驰GLC和GLE,大一圈是值钱的,行家能够望一下物料清单。」

话锋一转,秦力洪说很众人老说特斯拉都削价了,为什么蔚来不削价,「为什么这么贵?其实潜台词就是‘这是洋品牌’,同志们,这个时代以前了。」

他列举了很众,也挑醒行家要去仔细比较。包括购置税、补贴、免费换电、送家充桩、异域免费添电、空气悬挂等等。

于是就有了这一句。「蔚来有很众的不及,但是蔚来配置的程度安服务的程度,对得首这个价格,答该说绰绰众余。」

李斌增添说,由于用户选装比较众,蔚来的毛利比预期要好一些,今年以来,他深切体会到了特斯拉和蔚来两个品牌的现在标人群在发生转折。「Model S/X 没什么销量了,这也是很有有趣的事情」。

「特斯拉(的现在标)是添速世界电动化,一个公司忠厚于本身宣言去走动,稀奇值得尊重」,秦力洪说。

四、其他细节

1、二手车营业细节

李斌外示蔚来二手车只做直营,不做授权。他外示蔚来和别家纷歧样,蔚来属于本身上场收购、出售。包括原厂配件、柔硬件升级、检测、车况确定,都是特色。他认为蔚来二手车营业和别人的官方二手车营业是有内心不同的,「理念纷歧样」。

秦力洪则外示,中国参与二手车营业最众的人,就坐在发布会现场。相关二手车营业人员调配方面,他外示总部专职人数不众,但是「能干」。地区上的服务站的人员都能够是二手车的主干,等安详后能够把二手车专职化。

2、换电、充电、服务

李斌外示现在最大的压力是保有量添添,答对的措施则是添添更众授权服务中央和直营服务中央。除此以外,重点还在于整个后台体系,挑高用户和服务对接的效果。

他还外示会添添更众人手,并强化培训。「现在用户顾问的收入,和原有效户的舒坦度挂钩的。这是从11月实走的,这是 Fellow 岗位的起程点,不是浅易望发展了众少新用户,也望老用户的舒坦度。」

换电站方面,秦力洪回答一位上海车主时外示,2021年,上海的换电站计划是组织到 45 个,现在是 14 个。

现在光放到全国,秦力洪展望2021年换电站新添超过300个,即每天添添一个换电站,其中第一考虑要素是用户的位置与走为数据。

另外,倘若长三角实在是用户屡次操纵的区域,秦力洪外示会添添高速换电站。「现在有一个策略:高速匝道下去,3 分钟内能找到一个换电站」。

充电方面,秦力洪外示蔚来自有超充桩今年会翻一倍。现在蔚来充电地图已经接入了 3 万根第三方充电桩,占中国可得电桩的90%。此外,20 kw现在标地充电桩还会添添,「要布3万根桩」。

「除了有需求地方外,还有稀奇场景。比如打通311川藏线,以及用户心水的自驾路线,此外还会添添服务幼哥的数目」,秦力洪增添道。

今天就如许。

本文作者:蟹老板,毓肥不肥,来源: 电动星球News,原文标题:《Model Y 卖贵了和「这辈子就买蔚来」》

强势围不悦目!2021如何配置资产?

猛戳入场!猛戳见闻历GET资产配置秘籍!

posted @ 21-01-23 02:39 作者:admin  阅读:
  • 上一篇:没有了
  • 下一篇:没有了

最新文章

  • 李斌问答
  • 推荐内容

    友情连接

    了赢家彩票平台,了赢家彩票官网,了赢家彩票网址,了赢家彩票下载,了赢家彩票app,了赢家彩票开户,了赢家彩票投注,了赢家彩票购彩,了赢家彩票注册,了赢家彩票登录,了赢家彩票邀请码,了赢家彩票技巧,了赢家彩票手机版,了赢家彩票靠谱吗,了赢家彩票走势图,了赢家彩票开奖结果

    Powered by 了赢家彩票 @2018 RSS地图 HTML地图